تعلم سمسرة العقارات بالخطوات

0

تعلم سمسرة العقارات بالخطوات ، يرى العديد من الأشخاص صعوبة الخوض في مجال السمسرة على كافة الأصعدة ؛ نظرًا لصعوبة تعلمه ، إلا أن هذه المعلومات خاطئة ، إذ أن مهنة السمسرة وتحديدًا سمسرة العقارات من المهن التي يمكن لأي شخص تعلمها واحترافها بشكل جيد.

وذلك من خلال تعلم سوق العقارات واكتساب الخبرات من المحيطين في المجال ذاته ؛ كي يمكنك أن تصبح سمسارًا محترفًا يقبل عليك العديد من العملاء.

ويستعرض لكم “رزق حلال” خلال هذا التقرير خطوات تعلم سمسرة العقارات بشكل كامل ، كي تصبح سمسارًا ناجحًا وكيفية امتلاكك أيضًا لمجموعة من العقارات كي تصبح تاجرًا في هذا المجال الناجح والذي يحقق دائمًا أرباحًا هائلة وكيفية عمل دراسة جدوى جيدة تصل بك إلى ما تطمح إليه من شهرة في سوق العقارات.

اقرأ لمزيد من الاستفادة :: أسرار كتاب تعلم تجارة الاسهم للمبتدئين

تعلم سمسرة العقارات بالخطوات ، في بداية الأمر علينا تعريف معنى السمسار ، إذ أنه الشخص الذين يكون حلقة وصل أو كوسيط بين البائع والمشترى بهدف بيع العقار ، والسمسار يعمل على تسهيل عملية البيع والصفقات التجارية إلا أنه بعض السمسرة غير ناجحين في مهنتهم هذه لعدم اكتسابهم الخبرة اللازمة لعملية التسويق ، ولعدم معرفتهم بشروط السمسرة أو الخطوات اللازمة لاقناع المشتري بالسعر الذي يعرضه البائع.

:: تعلم سمات سمسار العقارات الناجح ::

1- التمتع بسمات شخصية خاصة كالصدق والأمانة في منح كافة المعلومات الإيجابية والسلبية للمستهلك والمشتري ؛ من أجل الشعور بالراحة وتركه لحريته في مسألة الشراء من عدمه.
2- تطوير الشخصية من خلال القراءة بشكل مستمر عن سوق العقارات ، سواء عن طريق كتب ورقية أو من خلال مواقع التواصل الاجتماعي.
3- الإلمام بكافة القوانين المتعلقة بالعقارات الجديدة ، إضافة إلى الضرائب العقارية لتقديم أفضل النصائح لعملائك.
4- توطيد العلاقات مع كافة الأشخاص المتعلقة بالمجال مثل البواب وحارس العقارات وأصحاب العائلات الكبيرة.
5- وجود خطط وبدائل بشكل مستمر من أجل تلبية احتياجات المستهلك وكسب ثقة الكثير من العملاء.
6- الاهتمام بلغة الجسد واللباقة في الحديث والتمتع بسرعة البديهه في التواصل مع العملاء.
7- تعلم فن الاقناع والتفاوض مع العميل من أجل تشجيعه على قبول العرض وشراء العقار.
8- تعلم المزيد من الأنظمة التحليلة الحديثة مثل برامج تحليل قواعد البيانات وغيرها من الأنظمة المتعلقة بالمعلومات الجغرافية.
9- العمل تحت ضغط في ظل وجود عدد كبير من العملاء في توقيت واحد ، إضافة إلى تعلم الصبر وطيلة البال لاقناع المشتري.
10- توفير الوقت الكامل لجميع العملاء ، خاصًة فيما يتعلق بالهاتف المحمول فيجب أن يبقى دائمًا مفتوحًا من أجل إمكانية التواصل معك من جانب العملاء بسهولة ويسر.
11- احترام المواعيد المحدد بشكل مسبق مع العملاء والالتزام بها حتى يتم التعامل معك مرارًا وتكرارًا.
12- الاهتمام بمصلحة العميل وتقديم له العقار الذي يسال عنه أو يناسبه في أسرع وقت بجانب الاحترافية في العمل.

اقرأ أيضًا :: الاستثمار في الذهب 2018

:: كيفية عرض العقار داخل السوق بطريقة صحيحة ::

1- ضرورة تسجيل جميع البيانات الخاصة بالعقار المعروض للبيع بشكل كامل والتي تتمثل في نوع العقار ، مساحة البناء ، مساحة الأرض وعدد الشوارع القانطه بجواره ، إضافة إلى معرفة نوع العقار والذي يتمثل في شقق بمنتج سياحي أم أنها بداخل كومباند سكني أم هي عقارات على شكل فيلات للإيجار أو البيع أم أنها شقق للإيجار السكني للطلاب أو العائلات أم أنها شقق للإيجار في أماكن المصايف.. إلخ.
2- معرفة قيمة العقارات في المنطقة التي تعمل بها وذلك من خلال المكاتب المحيطة به بشكل خفي لمعرفة قيمة المتر في هذه المنطقة وما إلى ذلك.
3- التواصل مع صاحب العقار للوصول إلى السعر النهائي بشأن العقار وحساب النسبة الخاصة بك كسمسار لهذا العقار ثم عرض السعر في نهاية الأمر بشكل نهائي.
4- ضرورة زيارة العقار قبل البدء في تسويقه للمستهلكين ؛ من أجل كتابة جميع الملاحظات وتدوينها لمعرفة كل ما يخص العقار.
5- اختيار مكتب عقاري معروف وتزويده بكافة المعلومات عن العقار ، وكذلك زيارة موقع العقار معه حتى يعرف المكتب العقاري جميع التفاصيل ويكون سهل بالنسبة له توجيه الأشخاص المهتمين بهذا العقار.
6- تسجيل الطلبات على العقارات المتماثلة والمتشابهه بعد قراءة الصحف ومتابعتها ؛ من أجل معرفة أنواع العقارات والأسعار في أسواق البيع والشراء ؛ لكسب المزيد من الخبرات.

:: نصائح هامة عند سمسمرة العقارات بالخطوات ::

1- تسجيل بيانات العقار وكل ما يتعلق به من نوعه ومكانه ومساحة الأرض والبناء وميزانية الشراء.
2- التأكد من قيمة العقار الصحيحة من خلال المكاتب العقارية المجاورة له.
3- اختيار مكتب عقاري وزيارة الموقع معه لتزويده بمزيد من المعلومات عن العقار.
4- ضرورة التواصل مع المكتب العقاري للحصول على خطاب رسمي من جانبهم يُفيد بأن العقار معروض من قبل سمسار للعقارات ؛ للحفاظ على عمولتك بشكل آمن.
5- الاتصال بالعملاء والتواصل معهم والتنسيق معهم ومع المكتب العقاري المتعاقد معه.
6- بعد بيع العقار يتم إعطاء السمسار حقه في العمولة حسب الاتفاق ويكون هذا من خلال عقد بينك كسمسار وبين مالك العقار بتحديد العمولة عند نجاح الصفقة وبيع العقار بالسعر المتفق عليه ، وكل هذا يتم بعد تعلم سمسرة العقارات.
7- ضرورة الحذر من ترك المفاوضات لشخص أخر ؛ وذلك لأن العمولة الخاصة بالصفقة تعود على الشخص الذي استطاع إنهاء الصفقة ، وبالتالي فإن السمسار معرض للخسارة بشكل كبير في هذه الحالة ، لذلك يجب القيام بكل هذه الخطوات بنفسك.

يمكنك قراءة للاستفادة :: تفاصيل مشروع شركة استيراد وتصدير

:: كيف يمكن التسويق بشكل جيد للعقار ::

1- ضرورة استخدام التكنولوجيا الحديثة فيما يتعلق بطرق التسويق العقاري ؛ وذلك من أجل الوصول لأكبر عدد من العملاء المستهلكين والمهتمين بكل ما يتعلق بمجال العقارات.
2- إنشاء موقع إلكتروني خاص بك بهدف مدّ المستهلكين بمزيد من المعلومات المستفاضة عن العقار وأبرز مميزاته وعيوبه وكل ما يتعلق عن النشاط.
3- ضرورة إمداد الموقع الإلكتروني بمزيد من طرق الشرح الحديثة ؛ وذلك من أجل توصيل المعلومة بطريقة سهلة للعملاء.
4- إنشاء فيديو ووضعه داخل الموقع الإلكتروني يشمل كل ما يتعلق بالخدمة العقارية ووضع رسومات العقار بشكل واضح مع كتابة الكماليات الخاصة به لمعرفة جميع المعلومات.
5- ضرورة إنشاء ملف كامل عن المشروع والاحتفاظ به ؛ تجنبًا لأي أزمة قد تطرًا خلال الصفقة وذلك لحماية نفسك من أي مسألة قانونية.
6- عمل قاعدة بيانات قوية من جميع العقارات المعروضة للإيجار أو البيع على الموقع الإلكتروني الخاص بك ، إضافة إلى أنواع العقارات التي تتناسب مع الذوق الخاص بالعملاء.
7- عمل قاعدة لجميع العملاء تتضمن معلومات عن هويتهم وعناوينهم والموبايل الخاص بهم.

في نهاية الموضوع ، لقد تحدثنا بشكل مستفيض ومفصل عن  تعلم سمسرة العقارات بالخطوات ، وما هي سمات السمسار الناجح ، وكيفية عرض العقار داخل السوق بطريقة صحيحة ، ونصائح هامة يجب مراعاتها عند بيع العقار إلى جانب آلية التسويق الحديثة للعقارات المختلفة ، ونتمنى للجميع مزيد من النجاح والتوفيق في عملهم وحياتهم وتحقيق الأرباح المرجوه.

قد يعجبك أيضًا

اترك رد

هذا الموقع يستخدم Akismet للحدّ من التعليقات المزعجة والغير مرغوبة. تعرّف على كيفية معالجة بيانات تعليقك.